本期木兰有道与你案例分享，关键词：内容营销、搜索引擎生态建设、快消品。
快消品没有百万元的广告投入，如何快速走红？
这两年，在螺蛳粉、酸辣粉、自热火锅、速食麻辣烫、气泡水等赛道上涌现出了无数个新品牌，单单螺蛳粉来讲，就让人眼花缭乱：臭臭螺、螺霸王、好欢螺、李子柒、螺鼎记、嘻螺会、肖叔叔、螺满地、柳江人家……
在这一众螺蛳粉品牌排行榜中，臭臭螺连斩桂冠，碾压了多次投入了电视广告、植入、请了代言人的螺霸王。
螺霸王：是我钱花少了吗？
在很多人眼里，快消品牌爆红，一般都是重金砸出来的。就比如螺霸王，电视广告、植入、代言人……铺天盖地的广告植入、当红明星代言，按道理来讲知名度应该能打得响亮。“臭臭螺”是怎么做到一出世就风靡网络的？
答案：臭臭螺内容营销做到位了！
比起铺天盖地的广告，大量的金钱投入，自嗨锅臭臭螺做了两件事：打磨产品+软性内容营销。
好产品是根基。一个品类的爆红，势必会吸引更多资本入局，要想与众多新老品牌一较高下，必须要把产品打磨好，不断创新，抓住消费者的胃。
合适的内容营销手段能够为企业产品引流，帮助品牌沉淀用户，增加品牌价值，并且为消费者搭建良好的购买渠道。更重要的一点是，广告带来的效益是短暂的，而软性的内容营销则是长期效益。
臭臭螺做得非常到位，从三个层次上让消费者了解臭臭螺，留下好印象，产生购买欲。
1、产品风格化明显，产品质量有保障。不少速食领域的品牌，为了快速
2、营销角度独特、品牌个性鲜明。“臭臭螺”搜罗各地臭味美食，开辟超高辨识度的行业创新螺蛳粉口味，创新性地推出柠檬紫苏螺蛳粉、香菜螺蛳粉。并以大胆的配色及设计手法，用西方石膏雕像为主视觉形象打破螺蛳粉产品包装的千篇一律，为“臭臭螺”的品牌声量带来正向循环。臭臭螺还彻底打破了品牌直播的常规玩法。在场景打造上，精心打造沉浸式的风格化场景，“臭味相投”扇子、“臭宝”包包，都与“臭臭螺”品牌以及螺蛳粉独特的“臭味体验”相契合。
3、种草内容及互动性到位。直播 在软性内容植入中，带动用户深入了解和体验该产品，促进用户
在网络上，臭臭螺引发了用户群体主动评价与回复——“臭臭螺绝对是螺蛳粉界yyds”、“臭臭螺创意螺蛳粉弄潮“粉圈”,实力“圈粉”年轻人!” …… 用户在选择对比螺蛳粉品牌之前，搜索时会有大量的臭臭螺的内容出现，或图片，或文章，或视频的形式，这些都能很好的触达消费者的内心，增加消费者的“心动值”、“购买欲”。
自嗨锅臭臭螺的营销动作，以软植入软种草为主，虽然不能够像一场直播那样计算精准的ROI（投入产出比），但这样的内容营销的确带来了大量的曝光量。只要选对平台，便能够在消费者的心中留下好的印象和好的用户体验。很多消费者在渠道上看到该品牌产品时选择购买，或者想吃时主动搜索购买，
钱砸得多，广告花销大，才有收益？
产品、品牌出圈，不一定非要砸重金、做电视广告、投屏电梯广告、请代言人，对于制造业来讲，前提做产品的研发与升级投入已经非常大了，每一笔花销都要精打细算。相对而言，内容营销花费低，是产品推向大众的铺路石，吸引流量、扩大知名度、树立正面形象都是内容营销起到的作用，能够帮助生产者进行品牌沉淀，吸引消费者主动了解产品、品牌。
我们所熟知的三只松鼠、百草味、蜜雪冰城…… 也都是从软性的内容营销入手，开始铺路。并不像很多人以为的，新品牌一上来就打广告，几百万几千万的砸钱，在消费者足够理性、具有判断力的
内容营销是企业做品牌的基石，是通往品牌化的大门，这一步必不可少。只有前期基石铺得稳，而后的广告投入、社区运营、跨界合作等系列营销操作，才变得有价值有意义，才会有更高的转化和回报。
很多品牌渠道铺得好，但消费者不买单，为什么？
消费者认知度不够，内容营销没有做到位。即便在某宝某东也投入了广告，线下也花费了大量的精力和金钱，但是没有进入到消费者心智。这就是前期基石不稳造成的，看似吆喝声很大，实际上作用很小。
我们都知道，消费升级的驱动力不在于生产者，而是消费者，内容营销就是生产者（品牌方）与消费者之间搭建的桥梁，能否后续产生转化，激发消费者购买欲，提高品牌溢价，就看这个桥梁如何搭建。
本期案例分享就到这里，木兰有道，深植本土，为传统制造企业打造系统实效的品牌塑造服务，通过内容营销的方式，让品牌打造不再需要高投入，让销售谈单更轻松，让消费者的选择更坚定。如果你有内容营销上的困惑，欢迎私信我们。
