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为什么"销售广告词"的单刀直入拼不过"品牌文案"的润物细无声？
日期：2021-04-30 阅读：3705

如果用一组比喻来对比二者，品牌文案好像一个运球过程；而销售广告是投球的行动；没有运球做铺垫，也就无法达成投球得分的行动结果。

企业想要在用户采购这件事上“投球得分”，就非常必要在品牌文案上多用功夫：

△ 品牌文案，让品牌如同全息投影一样呈现在用户面前

品牌文案比销售广告的视角更宏观

品牌文案可以站在更宏观的视角，表达品牌的多个侧面——品牌的定位、品牌的故事、企业的介绍、企业的实力、团队形象、售后服务体系、案例口碑等等，多角度呈现品牌价值。

而销售广告词一般是站在价格的单点上进行传输促销信息，无法展示品牌的全貌。

木兰有道建议，企业在品牌文案上多角度思考，不做单点营销，把视野放大到整个品牌，把品牌的价值文化、精神理念润物细无声地传递出去，使消费者认知认同品牌、并对品牌产生依赖。那么，在这样的潜移默化的助推下，一次促销活动，自然能带来很好的成效。

△ 点开可放大，品牌文案可以站在更宏观的视角传递品牌文化

△ 销售广告：单点营销，无法展示品牌全貌

通过文案来拉升企业高度，品牌文案当仁不让

通过品牌文案，企业可以站在行业的高度来带动品牌影响力，而不只通过销售的手段来运作品牌。

木兰有道始终认为，企业在塑造自己品牌的过程中，特别是一些有行业经验和沉淀的企业，一定要站在行业的高度上，例如利用好行业峰会、社会公益等新闻事件，通过文案来展现企业的高度，这也是品牌塑造过程中能够为企业加分的重要一笔。

△ 点开可放大，品牌文案可以站在行业高度为品牌加分

用文案塑造品牌人格与用户产生互动，这正是用户想看到的

品牌文案，还有一个特别强大的作用，就是能够塑造品牌的人格属性。要塑造品牌的人格属性，势必需要把品牌“拟人化”，品牌文案往往以客户情感需求价值点为突破口，从多个角度，与消费者互动交谈，有的化身为企业员工来讲述企业的团队文化、生产过程，有的化身为客户来谈谈合作感受，有的则化身为第三方媒体人，从客观的角度聊聊企业发生的哪些大事…… 通过不同侧面和身份，让品牌通过文案发声及于用户互动，这也正是用户想看到的。