许多企业把网络推广做成了用集约式流量，高密集轰炸客户、对客户实施围追堵截战术，致使客户一看到企业的名字就皱眉、一接到企业销售的来电就躲、甚至拉黑。
这种南辕北辙的做法，想必困扰过许多企业，可效果却差强人意。他们不禁要叹气——不这么做，还能怎么做？
试试换一种做法：把企业的品牌价值充分展开和输出，把产品、服务、价值、理念做成易被了解的内容，让客户深入了解你，用真诚和价值认同感动他，让客户“非你莫属”。
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内容营销，不只是网红电商需要的营销手段，对于中小生产型企业而言，更尤为重要。
通常情况下，生产型企业产品单笔订单金额偏高，采购流程复杂，采购需要反复考察产品性能、技术优势、企业口碑…… 单单“询比议价”这一个环节，就要耗费大量时间、人力。
而企业若能将企业的综合优势（包括企业文化，规模实力，技术优势、核心竞争力.企业品牌故事、创始人形象塑造、管理之道、产品服务）等内容进行梳理，做成清晰简练、一目了然的信息，通过互联网平台进行传输，第一时间地让采购方看到，既有利于企业抓住市场先机，又有利于缩短成交周期，一举两得。
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然而，许多生产型企业并不重视“内容”的打造，明明是优势重点，却三言两语、一笔带过，使得采购方无从判断考察重点。
做好内容营销，把企业的特色内容铺设好、赋予企业人格化特征、并以互动的方式展现出来，让客户通过这些内容，深入了解企业的核心产品、文化，及竞争优势，让客户从了解-到认可-再到认定，主动找到企业合作。一句话概括，就是“让客户的眼里只有你：价值吸引，而不是价格吸引”。
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我们来盘点一下内容营销的6大功能：
1. 速配精准客户：通过内容营销，输出品牌主的优质内容，这些精准的信息会吸引精准的用户群，所有精准并非通过关键词来锁定，更重要的是通过内容来吸引，根据这些主动联系的必定是精准用户，且是对品牌方有高度认同的用户。
2. 让转化更高效：内容营销投放的都是精准用户恰好所需，需求供给匹配度提高，转化更高效。
3. 保证长期复利：通过内容营销，不断输出高质量内容，对产品的价格是一个强有力的佐证。长期的内容输出，为企业品牌注入新的附加值。
4. 投产比高、不花无用钱：内容营销的渠道费对比线下渠道的铺设成本低得多，所用的时间成本、人力成本、费用成本都会被大大降低。对于中小生产企业来讲，更加适用，把钱用在刀刃上，不花无用的钱。
5. 用户粘性强、利于品牌塑造：内容营销所输出的内容，更趋近于企业的真实实力，用户体验值相对较高，用户粘性和忠诚度也就更高，更利于后期品牌的塑造与升级。
6. 更人格化：成功的内容营销会更注重打造企业的人格化特征，与客户实现双向对话与深层次交流，最终会使客户与企业双方受益。
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内容营销，是中小生产型企业的“销量”新能源， 只为占领客户的心智，让他认同、认定你的品牌，非你莫属。
如果你的企业还没有开始尝试，何不在内容市场萌芽期，把握先机，为你的销售舰队换一套更高效的装备，让企业销量攀登一个新高峰呢！
