首先，这是一个坦白局。 战略、品牌、营销， 这些到底是锦上添花，还是雪中送炭？ 答案肯定是：锦上添花。 不过，大家还需要再承认一个事实： 在企业项目源源不断、订单忙不过来的时候，做“锦上添花”的事情，在一定意义上属于是“耽误”挣钱；在企业接不到订单、快要走不下去的时候，做“锦上添花”的事情，就是“雪中送炭”。 看待问题，应持正反两面之镜。 不要在品牌和营销这件事上， 孤注一掷！ 企业经营过程，你可能有过很多次孤注一掷，但请不要在品牌和营销这件事上，这么做。 举个例子，如果企业目前的年收益只有500万，这个数字让你很不满意，或者说这意味着企业的路已经很艰难了，有些老板可能会拿出来300万去做一次战略咨询或者品牌升级，希望能得到一颗“灵丹妙药”，这是极不明智的做法！ 在这样的时间节点上，没有任何一个人或者团队，能够真正意义上在短时间内“救活”一家企业。 为什么呢？ 一家咨询公司即便收费再高，方案做得再好、再有效，背后还是需要企业有一个非常非常强悍的执行团队去执行。 对于我们三四线城市的企业而言，组建一个懂品牌懂营销、执行能力又在线的团队，何其难，无需我多言。 试错成本300万， 到底值不值得？ 评判营销方案或者营销人是否专业，要看对方有没有“发现问题”和“解决问题”的能力，即是否足够有洞察力、足够懂你（企业）。 扎心的是，你需要自己去判断对方有没有这样的能力。 如果你非常确定企业的问题出在“营销渠道”上，他给的结论是“产品不行”，真实问题是“产品同质化”，他非说你“客户群体定位不对”，这种情况下，你可以判断出来他不够懂你，对方基于不准确的洞察，得出的解决方案也必然没有多大价值。 但是，企业走到寻求帮助这一步，大概率自己是确定不了到底哪里出问题的，也就没办法判断对方的洞察力是否准确，这其实就是在试错、在豪赌，且试错成本是300万，所以，不值得。 对自己好点，慢慢来， 稳妥一点，也给团队一份安全感。 在当前的局势下，在你无比焦虑的情况下，真心建议大家只花小部分钱，去做一些必须的、基础的品牌营销投资。 比如，你可以把内容营销做好，尽可能让每一个动作都带来一点点订单希望，也让团队知道，你正在为了公司、为了大家做着什么。 其实，单单在内容营销这个领域，企业就有很多事情可以做。 比如，把画册中的企业优势和产品优势重新提炼，把视觉设计优化一下，在参加展会的时候，能够让潜在客户多看一眼…… 再比如，找一个懂制造业的专业团队，在短视频平台塑造好企业形象，得到更多精准询盘…… 再比如，把公司的环境氛围改善一下，企业文化上墙、励志话语上墙，给员工也给自己一些坚持下去的信心…… 静待花开春意满， 回首来时路更宽。 以上，是和很多制造业老板聊过之后，真心想和大家说的话，字句没有过多修饰，还请见谅。 最后我想说，你已经走过很长一段路，那是铺满鲜花和掌声的一段路，现在不好走，就让自己小憩一下，慢慢来，熬过这几年，岁月定会温柔相待。 推荐阅读：
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