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【木兰观点】品牌是企业成长的战略?还是成功后的装饰?

时间:2024-11-22 阅读量:254 来源:http://www.mulanyoudao.com/news/138.html

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商界有个普遍的观点:品牌是大企业的事,与小企业无关。事实真是如此吗?

在木兰有道看来,品牌不是企业成功后的点缀,而是企业成长的战略;不是富裕后的装饰,而是企业致富的手段

认为“品牌是大企业的事”,是因为认知还停留在“花大钱搞营销”的层面,其不了解品牌与客户沟通的基本原理,也没明白品牌的作用及意义。

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品牌的三个关键作用:

1、快速识别,降低沟通成本

如果没有品牌,客户在购买产品时需要花费大量时间和精力去比较和选择。品牌的存在简化了这个过程,帮助客户快速识别他们需要的产品。这对于所有企业,无论大小,都是至关重要的。


让人眼花缭乱的品牌,一眼能认出的往往只是少数

2、建立信任,降低决策成本

品牌还能帮助客户降低决策成本,通过建立信任感,让客户感到安全,减少购买风险。品牌的信任可以通过多种方式建立,比如展示销量、服务、技术优势等,或者通过实力认证和推荐来借势。差异化也是建立信任的一种方式,因为独特的产品或服务可以吸引客户尝试。

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货架琳琅满目,多数人习惯选择自己熟悉的品牌

3、培育忠诚,降低试错成本

品牌的至高境界是帮助客户降低试错成本,即减少因品牌转换而产生的时间和物质损耗。品牌需要满足客户的细分需求,提供附加服务,以提高客户的品牌忠诚度,减少他们的试错成本

总结而言,品牌对于任何规模的企业都是至关重要的。它不是企业成功后的附加品,而是企业成功的关键因素。木兰建议企业把品牌当作发展战略,通过降低客户沟通、决策、试错成本,赢得快速识别、深度信任和高度忠诚,起步即王炸,这才是时代的生存法则

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文章/ 念起  责编/ 星沙  校审/ 清涯 

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